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　　培训学校，可以帮助学员组织一个更有意义的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因为，他们也希望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日。在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。

　　因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！

　　下面让我们接着分析：

　　启蒙班学生报名时，学校一定要登记他们的出生年月日。

　　我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。

　　具体操作办法：

　　）组织

　　假如这个月，有5位启蒙班的学生要过生日，学校在月初告诉他们，在这个月的某一天（好是周六、周日下午或晚上，约2个小时），学校为他们举办集体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。

　　学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。

　　在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，再让他们在台上，主持培训死活练习、培训知识问答等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。

　　（2）邀请

　　月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们：送给你好的10个朋友（一定要是没有学过培训的），邀请他（她）和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。

　　发给另外的学生，每人5张。

　　如果这个月有5个学生过生日，每人10张，即可以发出50张。假如另外有30位学生，每人5张，即可以发出150张。共200张。

　　如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半00位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到培训学校。

　　（3）设计流量池和无法拒绝的成交主张

　　来观摩的100个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和培训表演，了解了培训学校的教学环境后，其中部分家长，一定会咨询培训启蒙班如何报名。

　　你可以利用这个机会建立流量池。

　　方法：让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月，联系方式等。凭这份表，免费领取一本培训启蒙教材（启蒙教材上，可留下学校地址、电话等信息）。培训机构招生方案模板

　　接下来，你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。

　　你可以对这些来观摩的家长们说：

　　“感谢您和孩子一起，光临我们的学校。假如，您也想让孩子象他（她）的好朋友一样，享受培训带给他（她）的乐趣，并通过培训学习，陶冶性情，增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。

　　因为您的孩子是我们学员的好朋友，di一个月，我们只收半价：100元。

　　但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。如果没有兴趣，一个月内，只要您确定下个月不再来学习，我们立即退回您的100元。”

　　（4）录像或摄影

　　对生日派对的过程，一定要录像或摄影。录像或摄影时，一定要多拍孩子（包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友）的特写（大头照）。

　　录像制作成DVD，摄影洗印成相片。这些DVD和相片，你可以发给你的启蒙班学员，每人若干，除自己保存外，他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。

　　以上介绍的这种方法，学校的启蒙班（假如有多个启蒙班，就合在一起办），每个月都可以举办一次，一年可以举办12次。

　　办了diyi次，就知道下一次再办的时候，哪些流程需要优化。接下来的每一次，建立流量池和招生的效果会越来越好。

　　不但启蒙班可以每月一次，初级班，中级班，甚至高级班，每个月都可以举办一次，但邀请的对象，一定还是适合参加启蒙班的小朋友。因为，每个初级班、中级班、高级班的孩子，也都会有一些关系好的、妹。

　　培训机构招生团队