邯郸市美发店拓客团队艺术教育机构招生团队拓客费用

　　当美容院养生馆已经开始从高端的走入寻常百姓家。是因为人们生活品质

　　的提高，其次是健康养生的需求。但同时我们也看到一个现象，新店不断的开，老店又不

　　断 的倒闭。为什么出现这种奇怪的现象，原因就在于美容院养生馆缺乏核心的有实效性

　　的产品 和服务，但是顾客的需求市场却摆在。所以顾客不断的流失去另外一家美容

　　院养生馆去 找新的产品和服务，说白了就是美容院养生馆的产品和服务対顾客不能产生

　　吸引力，不能牢 牢锁住顾客。

　　所以任何拓客成功的关键，在于要有好的项目，如果缺乏有实质性效果的项目 在

　　做拓客，只能达成一锤子买卖，不能给美容院养生馆带来永续发展。所以任何拓客的

　　前提是要有好的项目。

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　　方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。这个方案实施主要是利用批

　　发前置的价格优势。通过年卡的发放增加店铺的现金流，又可以通过年卡锁定顾客。

　　为什么

　　是做完 20 次后，又要返 1000 元呢，这个设置的巧妙就在于计算好成本价格

　　后，给大客户批

　　量优惠的价格。为什么就不能直接定价 1200 呢，这样岂不是直接降低了进入的门槛吗？

　　首

　　先我们要明白 1000-2000 的价格根本就没有任何的敏感，会计较这个的顾客本身就不会来

　　美

　　容院消费。其次如果你直接定价 1200 贬低了自己产品本身的价值，第三这样巧妙的

　　设

　　置就是变相激励顾客多消费。后 1000 元返现可以以现金的方式直接给顾客，还可以冲

　　入下个年度的年卡中，或者在消费的过程中，可以抵扣。具体年卡多少，返现多少，需要

　　每个 美容院老板根据自己店铺的经营实际情况计算出价值的临界点。这里只是做一个比

　　方。

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　　：勤奋。

　　勤奋体现在以下几个方面：

　　一、勤学习，不断提高、丰富自己。

　　1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。

　　2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

　　3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了

　　二、一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

　　1．“铜头”—经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

　　2．“铁嘴”—敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

　　3．“橡皮肚子”—常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。